首钢：十年攻关摘得“钢铁明珠”

“明珠”投产：头脑风暴灭“玄斑”

2013年3月7日23点17分，张力强永远记得这个时刻。作为硅钢事业部三作业区首席副作业长，他记录了取向硅钢正式投产后的首次下线时间。本以为投产之后，工作便能按部就班，然而，令张力强没有想到的是，麻烦事儿还在后头。

2014年，客户突然跟硅钢事业部反馈，说钢材表面有小白点，非常影响使用。此前，钢材的表面质量也曾出现波动。张力强和同事还根据表面缺陷的形状，给这些缺陷命名：“马蹄印”、“大象脚”、“蚯蚓纹”……总称“动物世界”。

本以为这次也能像以前一样，轻松解决，谁知做了好几次生产试验后，小白点还是挥之不去，生产人员百思不得其解。和“幽灵”类似，这次大伙儿给小白点取了个“玄斑”的名字，因为它出现得实在很玄。

为了防止大家在查找原因时陷入死胡同，张力强组织了一次头脑风暴，让其他工序的同事也都来参加，看看能不能带来新灵感。

脱碳退火工序的一位同事说，是不是漂洗时水量不足呀？张力强激动地一拍大腿：“怎么就没想到呢！”增加水量后，“玄斑”果然消失不见了。

开拓市场：“三顾茅庐”拉客户

研发和生产都解决了，市场在哪？

变压器企业对产品的要求向来苛刻，然而在硅钢这一领域内，首钢只是个刚刚起步的无名小卒，还没得到任何企业的承认。销售团队只得带着样品，一家一家拉客户。

“首钢也有硅钢？”“你们不是干螺纹钢、线材的吗，什么时候还能生产硅钢了？”这是第一批产品试用时很多客户的反应。

由于硅钢的专业性和技术性，大部分客户都不敢随便替换材料。销售团队只得耐心地向客户宣传首钢硅钢生产装备和技术，将信将疑中，一些企业才答应试用。

销售团队甚至还曾“三顾茅庐”拉客户。硅钢团队一位负责销售的经理员先生奔赴华南，想要一家国内知名企业使用首钢的产品。到了企业大门口，给客户打电话，结果对方委婉表示，暂时不需要，再说吧。去了两次，都吃了闭门羹。

“我实在不想放弃这位客户。于是索性在当地住下来，有时间就给客户打打电话，联系一下。”终于，当员先生第三次来到企业大门前，再次拨通客户的电话，对方终于松口了：“来都来了，那就聊聊呗。”

“也不知道他是被我们的诚意打动了，还是实在嫌烦，总之我们得到了这个机会。”最后，客户决定试用。于是，首钢现在已成为这家企业的两大核心供应商之一。

目前，首钢已成为世界上极少数全低温工艺生产高磁感取向硅钢的企业，产品综合竞争力迅速跻身全国前三，稳定出口韩国等23个国家和地区。

这颗“钢铁明珠”，在首钢人不懈的努力下，愈加“闪亮”。

责任编辑：李楠楠（QN0006）