4月9日，2023乌镇健康大会正式拉开帷幕，当天晚间，一年一度的乌镇夜话（西湖夜话）也在业界广泛瞩目中正式登场。自设立至今，乌镇夜话已连续举办了11场，成为深化医药连锁业界交流、拓展合作空间、构建行业发展良好生态的重要平台。在当晚的论坛活动中，来自中国医药物资协会以及医药连锁行业咨询机构的多位资深专家和重磅嘉宾，与来自医药连锁业界的多位企业家代表共聚一堂，围绕连锁药店在并购中的机会与风险主题，聚焦医药新品VBP、连锁并购中的财务规范与节税避税、并购中的协议谈判与全流程管理等诸多业界普遍关心的热点话题展开深入研讨、思想交流与观点碰撞，再次开启一轮充满智慧与创新思想的激情对话之旅。
此次乌镇夜话由康复之家集团创始人柏煜主持，河北唐人医药股份有限公司创始人、珏策咨询董事长王冠珏，珏策(河北)企业管理咨询机构高级合伙人姜秀娟、珏策(河北)企业管理咨询创始合伙人、CEO朱振良，万全医药控股集团董事长郭夏，中国医药物资协会副会长、山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长于志刚，中国医药物资协会副会长、江苏省泰州市万家源电子商多有限公司董事长李德宏，中国医药物资协会副会长、一心堂药业集团股份有限公司加盟事业部总经理曲文浩、 中国医药物资协会监事长徐郁平等专家嘉宾共同出席并展开了精彩对话。
活动现场，万全医药控股集团董事长郭夏博士围绕“让新品怒放VBP爆量的万全之策”主题进行了精彩分享。新品上市后的如何迅速引动市场爆点，是众多成长型连锁、中小连锁关心的话题。郭夏博士将其形容为是一个VBP“集采狂飙”的过程。应对当下的互联网时代，如何构建有效的VBP爆量机制，郭夏博士归纳为“三把斧”策略。首先是依托AI引流“制空权”。在AI2.0时代，连锁业务面临重制，需要通过智能化大数据技术重新进行药物筛选和药物设计，提升获客能力，打造营销渠道的“绝对制空权”。第二是依托品类驱动构建“品类王”。紧贴当下的市场需求，解决核心的疾病和病种问题，构建某个领域里的核心竞争力，比如抗过敏、抗抑郁、老年慢性疾病防治等等。
珏策（河北）企业管理咨询高级合伙人姜秀娟作了主题为“并购中的财务规范与节税避税”的精彩分享。她表示，近几年医药零售行业稳步增长，市场迎来了大规模的整合、并购交易也在不断刷新着记录。对于很多成长型连锁药店来说，当下往往正在处于并购进行时或未来时。并购的实质是基于企业现有的财务成果，对于企业的未来有一个良好的预期。因此连锁药店并购的前提和核心都集中在财务范畴。她归纳了连锁药店的财务现状以及存在的主要问题，并对解决企业并购当中面临的一系列痛点给出了重要建议，深入讲解了企业并购当中如何切实提升财务合规水平及财务人员的专业能力，规避各种并购财务风险，同时还为连锁药店的税务规划给出了专业指导，并针对并购节税等问题分享了精彩案例。
珏策（河北）企业管理咨询创始合伙人、CEO 朱振良围绕“并购中的协议谈判与全流程管理”作了精彩的主题分享。他表示，连锁药店并购是一个体系化的工程，涵盖从股权架构评估与再造、管理架构评估与调整、企业规范规划、并购方的寻找与谈判、协议的商谈和管理、尽调的配合推进、制式流程的推进、交割及后期管理等一系列流程环节。这其中股权架构的评估与再造、管理架构的评估与调整以及并购中的规范规划、收购方的寻找与商谈以及并购前期尽调等等都是十分重要的环节，正因为并购事项特别多、流程特别繁复、任务也比较重，对于企业人员的专业要求也比较精准，因此更需要精通业务、精通行业的团队来执行。
在随后进行的“连锁药店在并购中的机会与风险”主题圆桌论坛上，多位业界重量级嘉宾围绕如何看待连锁药店的并购趋势和估值趋势、收购方的主要关注点以及被收购方关心的问题、专业咨询机构在并购中的作用等话题，从各自的行业经验出发交流了心得感悟，并分享了精彩见解。
中国医药物资协会监事长徐郁平表示，从长期角度来看，并购应当会给连锁品牌的发展带来利好。与此同时，合规管理、提前规划等等也会影响并购，如果说中小连锁、包括一些大连锁要走上连锁并购，建议从更长远的角度进行综合考量。
一心堂药业集团股份有限公司加盟事业部总经理曲文浩表示，收购估值随着行业周期会动态的变化。就目前而言，传统药店的估值相对会偏低，并且可能还会持续走低。因此鼓励现有的企业要创新，只有坚持创新、做精做强，才能让自己的企业估值更高。
万家源电子商多有限公司董事长李德宏表示，连锁药店的估值立足于在各自区域的优势，以及在区域内的盈利能力、品牌、综合管理、风险管理和供应链管理、消费者口碑、市场占有率，这些都与估值相关，对于连锁药店而言，被收购应当体现价值，不被收购想做好，也需要找到路径。
新疆百草堂医药连锁有限公司董事长蔡刚表示，对于并购价值达不到理想预期的连锁而言，通过坚守耕耘，把行业价值做上去，或许是更优选择，也是为未来创造更大的成长机会。集约化、规模化发展是连锁行业未来的明确趋势，与此同时也应保留行业生态多样性，创造有利于多元化良性竞争的环境，从而给消费者带来高质量的服务。
河北唐人医药股份有限公司创始人、珏策咨询董事长王冠珏表示，通过业务创新，可以让自己的价值脱离现在传统行业的价值，进而实现价值提升。市场上因为存在着不确定性，互联网的发展也会带来巨大挑战，传统药店要想避免在新技术浪潮中被颠覆，就应当把握唯一确定的事情，把自己经营好，服务好顾客、做好品类品牌，做好所有的业务创新，为消费者创造价值。
山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长于志刚表示，连锁行业并购是大趋势，在政策面对于头部连锁、上市公司快速发展支持的背景之下，行业集中度会越来越高。在这个趋势当中，连锁药店自身应当合理定位，寻求可持续的生存之道，而如果找不到长效经营的可持续道路，被收购不失为眼下的一个较好选择。
此次乌镇夜话集聚业界智慧，直面当下的连锁药店并购大潮，针对连锁药店的创新模式、成长规划、合理估值、财务规范管理等核心关键议题都作出了深刻透彻的探讨，从而为广大成长型连锁、中小连锁提供了一份含金量极高的策略参考，从而帮助广大成长型连锁、中小连锁更好地把握行业风向，深耕创新发展，跑赢行业未来发展的新赛道。