4月9日-13日，以“万象启，开新局”为主题的2023乌镇健康大会在乌镇互联网国际会展中心举行。大会期间，福牌阿胶深度分享了“从大单品时代走向大滋补时代——流量新引擎，五力共创滋补新蓝海”主题演讲，中国网记者聚焦大康养产业发展，对福胶集团副总裁兼企业业务事业群总经理周广利进行了专访。

福胶集团副总裁兼企业业务事业群总经理周广利 [中国网 吴晓山 摄]

记者：疫情以来，康养需求不断增长。福牌阿胶，以“福进万家，康乐生活”为企业使命，传递普及健康理念和方式，将健康之福带给每一个家庭。未来，福胶集团在助力大康养产业发展方面有哪些布局和规划？

周广利：经过73年的创新发展，福牌阿胶已发展成为以阿胶产业为核心，涵盖中药饮片中药颗粒生产、中药材种植加工、康养器械研发制造、医药制造、旅游、文化、养老健康协同发展的康养产业集团。近年来，随着社会发展和消费者需求的变化，福牌阿胶与时俱进，不断完善产品布局，从产品定位、技术工艺、包装设计及营销策略等方面进行调整，重点打造“1+2+3+N”的产品战略布局，已拥有“胶剂、气血双补、中成药、保健食品、食品、医疗器械、特妆及全球臻选”八大产品线，为消费者提供“衣、食、住、行、用、乐、养”全方位的康乐产品、服务及解决方案，从大单品时代走向大滋补时代。

福牌阿胶采用线上“福胶”+线下“福牌阿胶”的双品牌引领发展新模式。线上重点孵化“福胶”品牌，线下重点孵化“福牌阿胶”，通过两个品牌的区隔、每个渠道产品线的区隔，满足不同场景下的消费者康养需求。例如零食领域大约有180个品种，其中销量比较高的有黑芝麻丸、阿胶爆浆芝麻丸等创新型产品，满足不同消费人群的滋补需求，吃阿胶、品参茸、喝参芪、冲速溶，开启多场景随心滋补新时代。

当前，医药行业工业渠道和连锁渠道发展齐头并进，但线上和线下如何有效结合是很多企业面临的课题。对此，福牌阿胶重构“品牌力、产品力、服务力、渠道力和模式力”增长模型，共创滋补新蓝海，重点对线上线下品牌和品种做了切割，采用不同的商业模式。线上和线下产品彻底切分，商标不同、包装不同、产品形态不同。线上产品形成一定势能时，能够对线下产品起赋能作用。线上线下齐发力，推动阿胶4.0时代的到来。

此外，私域运营方面有几大策略。第一，与专门做私域业务的专业平台合作；第二，通过各大连锁药店对接大型企事业单位团购；第三，目前，全国规模性连锁药房的会员数可能会达到两三千万以上，充分利用药房服务广度很大这一优势，撬动庞大的高粘性慢病患者群体以及长期活跃的会员。